Descrizione:
Unisciti a noi mentre costruiamo una delle aziende più innovative nel panorama italiano. Abbiamo sviluppato tecnologie e percorsi innovativi che stanno supportando la scalabilità delle PMI. Dalla collaborazione iniziale al possibile sviluppo futuro in un ruolo di leadership imprenditoriale, questa opportunità offre molteplici vie di crescita professionale soprattutto se si è già abbastanza formati nel ruolo del commerciale.MEDIARKETING è una marketing & technology company con una visione audace e ambiziosa volta a risolvere i problemi del mercato con percorsi innovativi per sviluppare esigenze radicate nelle metodologie delle singole organizzazioni. Ci specializziamo nell'aiutare le aziende a sviluppare piani di marketing all'avanguardia, strategie commerciali e modelli di business innovativi grazie ai nostri brevetti e i nostri diritti d’autore. La nostra missione è quella di trasformare le sfide in opportunità e guidare i nostri clienti e partner verso il raggiungimento dei loro obiettivi più audaci.
Siamo alla ricerca di individui appassionati e determinati che desiderano intraprendere una carriera stimolante e gratificante in uno dei nostri team commerciali dinamici. Se sei pronto a mettere alla prova le tue abilità, a crescere professionalmente e a raggiungere obiettivi ambiziosi, questa potrebbe essere l'opportunità che stai cercando.
Responsabilità principali:
Selezione e Valutazione Iniziale:
• La nostra fase di selezione è più di un semplice esame del tuo curriculum. È un viaggio dettagliato attraverso la tua carriera professionale e un'analisi approfondita delle tue competenze e caratteristiche personali. Durante la chiamata di 45 minuti, esploreremo le tue esperienze lavorative passate, valutando non solo i risultati ottenuti, ma anche come hai affrontato le sfide e come hai contribuito ai successi del tuo team. Vogliamo conoscere la tua storia professionale in modo da capire appieno il tuo potenziale e la tua capacità di adattarti a un ambiente di lavoro dinamico come il nostro. Analizzeremo anche la tua personalità, motivazioni e adattabilità, garantendo che tu possa non solo svolgere le performace ma eccellere in esse.
Riunione Formativa Iniziale:
• Se selezionato, la tua esperienza inizierà con una riunione formativa intensiva di gruppo con tutti gli altri candidati, guidata da un referente commerciale con comprovate abilità commerciali. Questa sessione dettagliata non solo ti immergerà nelle strategie vincenti di gestione e concretizzazione ma sarà anche un'opportunità di interazione diretta con il referente. Risponderà alle tue domande, offrirà consigli pratici basati sulla sua esperienza e ti guiderà attraverso metodologie specifiche che hanno dimostrato il loro successo. Durante questa fase, non solo definiremo obiettivi mensili, ma ti verranno passati strumenti e metodologie per garantire il corretto svolgimento delle performance con un’alto rendimento. Riceverai un database di leads già caldi con tutte le informazioni e direttive sul corretto svolgimento delle performance.
Valutazione delle Performance e Incentivi:
• Riconosciamo che il successo è multifattoriale. Oltre a premiare remunerativamente coloro che raggiungono gli obiettivi mensili, diamo grande importanza all'impegno e alla serietà continua per la remunerazione delle trattative svoltesi dai referenti commerciali incaricati allo svolgimento delle riunioni di trattative avanzate. I commerciali che raggiungeranno gli obiettivi avranno accesso a opportunità commerciali avanzate, ma ciò non esclude coloro che dimostrano significativo avanzamento e impegno nelle trattative, anche se non raggiungono i numeri prefissati. La tua dedizione e progresso saranno ugualmente premiati, garantendo che ogni sforzo contribuisca al tuo sviluppo professionale.
Sviluppo Continuo:
• Dopo il periodo di test, le porte si apriranno verso un mondo di opportunità. Avrai accesso esclusivo a segnalatori e partner B2B e parteciperai a fasi avanzate di formazione durante le riunioni principali delle trattative con i referenti commerciali e i project manager. Questo non sarà solo un acceleratore per la tua crescita professionale ma un ingresso in una rete di informazioni di alto livello, di supporto e di analizi avanzate da parte dei nostri esperti. Il tuo sviluppo continuo sarà un impegno costante da parte nostra, e investiremo nel tuo percorso a lungo termine dandoti l'opportunità di sviluppare il tuoi team commerciale nel minor tempo possibile sbloccando opportunità di monetizzazione su progetti e investimenti ad elevato potenziale.
Requisiti Preferibili e Abilità da maturare:
• Esperienza nella Vendita: Il candidato ideale dovrebbe vantare una comprovata esperienza nella vendita, dimostrando abilità nell'acquisizione di nuovi clienti e una gestione efficace del processo di vendita.
• Competenze di Consulenza: Capacità di fornire consulenza professionale ai clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Capacità di Creare Progetti: Abilità nella creazione di progetti efficaci che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti, considerando obiettivi di marketing e risorse disponibili.
• Gestione delle Obiezioni: Abilità nel gestire le obiezioni dei clienti in modo professionale e persuasivo, fornendo risposte adeguate e convincendo i clienti dell'efficacia delle soluzioni proposte.
• Conoscenza del Marketing: Solida conoscenza delle strategie di marketing e delle ultime tendenze nel settore, per consigliare i clienti sul miglioramento delle proprie attività di marketing.
• Spirito di Squadra: Capacità di lavorare efficacemente in team, collaborando con il Project Manager o il Commerciale per raggiungere gli obiettivi comuni.
• Orientamento ai Risultati: Ambizione nel raggiungere gli obiettivi di vendita e nella massimizzazione del valore per il cliente.
• Eccellenti Capacità Comunicative: Dotato di eccellenti abilità comunicative, sia scritte che verbali, per comunicare in modo chiaro ed efficace con i clienti.
• Capacità di Adattamento: Flessibilità e prontezza nel prendere decisioni, dimostrando la capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti e alle esigenze del mercato.
• Motivazione e Determinazione: Forte motivazione e determinazione nel raggiungimento del successo, affrontando sfide con ottimismo e perseveranza.
Responsabilità Preferibili e Abilità da maturare:
• Valutare e contattare i lead qualificati attraverso i contatti giornalieri forniti dall'azienda.
• Supportare il Project Manager o il Commerciale nella creazione e presentazione di proposte personalizzate per i clienti.
• Partecipare attivamente alle riunioni con i clienti per fornire consulenza e rispondere alle domande.
• Condurre meeting analitici con decision maker b2b.
• Definire budget di investimento sulle nostre proposte di valore.
• Gestire le obiezioni dei clienti in modo professionale e persuasivo.
• Collaborare con il team interno per garantire la corretta implementazione dei progetti.
• Monitorare e analizzare i KPI delle attività di vendita per valutare le prestazioni e identificare opportunità di miglioramento.
• Prendere appunti dettagliati durante le interazioni con i clienti per mantenere un registro accurato delle informazioni.
• Collaborare con il Proiect Manager o il Commerciale per identificare nuove opportunità di business e sviluppare
• strategie di vendita efficaci.
• Mantenere un costante aggiornamento sulle ultime tendenze e best practice nel settore del marketing.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e contribuire al successo complessivo dell'azienda.
Dimostrato il tuo impegno e successo raggiungendo gli obiettivi, le tue responsabilità si estenderanno ulteriormente con l’aiuto dei referenti anche se non avrai completamente delineato le tua abilità e i requisiti necessari :
Intermediazione con Partner B2B e Segnalatori:
• Gestione diretta dell'intermediazione con i nostri preziosi partner B2B e segnalatori, stabilendo e mantenendo rapporti produttivi.
Gestione del Proprio Team Commerciale:
• Progressiva responsabilità di creare, formare e gestire il proprio team commerciale, fornendo leadership e supporto per massimizzare l'efficienza collettiva sugli obiettivi giornalieri, settimanali e mensili delineati.
Sviluppo Commerciale:
• Opportunità di sviluppare idee di business innovative, identificando nuove opportunità di business e definendo strategie di vendita personalizzate.
Nel contesto aziendale:
L'azienda si impegna a offrire una retribuzione basata sulle performance, attraverso una percentuale da dividere con il commerciale che ottiene i risultati migliori. Questo sistema ti incentiverà a raggiungere risultati eccellenti e a contribuire al successo dell'azienda divenendo fiero di ciò che avrai raggiunto nel breve e medio termine.
Non avendo prezzi fissi per i nostri percorsi di innovazione, le percentuali di guadagno non hanno limiti. Le tue entrate saranno proporzionali al valore che porti e a quello generato dalla trattativa, con prospettive di guadagno crescenti e senza limite.
Per procedere:
Attraverso i profili Linkedin e i Cv, filtreremo le candidature e identificheremo le figure idonee per un primo approccio conoscitivo attraverso una call per approfondire ulteriormente il profilo e le competenze. È importante sottolineare che richiediamo una disponibilita di almeno 4 ore giornaliere, esclusa la domenica.
Se sei pronto e caparbio nel metterti in gioco per le fasi di selezione e di raggiungimento obiettivi iniziali potrai far parte di un team che premia la dedizione e offre opportunità di crescita senza limiti, inviaci la tua candidatura. Siamo entusiasti di incontrare individui motivati e desiderosi di fare la differenza nel mondo.
• In conformità al Regolamento (UE) 2016/679 del Parlamento europeo e del Consiglio del 27 aprile 2016 sulla protezione dei dati personali (GDPR), con la presente dichiaro di aver letto e compreso la seguente informativa sulla privacy e di aver prestato il mio consenso al trattamento dei miei dati personali da parte dell'azienda.
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