Descrizione:
Chi è ResultConsultingResult è un’azienda di Business Consulting che aiuta le Aziende di Servizi B2B ad accelerare e scalare le vendite con un modello di sviluppo business innovativo, performante e replicabile. Lavoriamo da 4 anni sul mercato Italiano e nel 2023 ci siamo aperti al mondo, con focus sul mercato Europeo.
Non abbiamo mai avuto una sede fissa e abbiamo lavorato dai posti più belli del mondo con i nostri pc: crediamo che il lavoro da remoto sia il miglior modo per vivere una vita piena ed essere altamente performanti.
Il nostro team è giovane (abbiamo tutti tra i 24 e i 32 anni), affamato di crescita e carico di entusiasmo. Insieme stiamo creando il modello di sviluppo business B2B più performante al mondo.
Vuoi salire a bordo in uno dei momenti più belli della nostra storia?
Nel 2024 festeggiamo i 5 anni e siamo pronti a sfondare il primo milione con un Team a dir poco strepitoso.
Questi saranno i tuoi obiettivi (realizzabili)
Generare costantemente nuovi appuntamenti di vendita qualificati per il Team Sales da convertire nel più breve tempo possibile.
Il tuo lavoro prevederà un compenso fisso e dei KPI da raggiungere per evolvere nel tuo percorso di carriera:
KPI:
Meeting Fissati: Misura il numero di appuntamenti di vendita fissati con i potenziali clienti.
Meeting Effettuati: Misura il numero di appuntamenti di vendita effettivamente svolti con i potenziali clienti.
Trattative Aperte (SQL): Misura il numero di appuntamenti di vendita trasformati in opportunità di business.
Dove investirai la maggior parte del tuo tempo
• Ricerche nuovi contatti in Target per Cliente con Sales Navigator
• Qualificazione dei lead da campagne adv e lavorazione dei contatti in Target
• Gestione risposte positive e dei contatti rimandati
• Programmazione appuntamenti di vendita per te e il Team Sales
• Salvataggio contatti a CRM
• Creazione Report Settimanali e Mensili
• Confronto costante con il Team Sales
Compenso
RAL: Se non hai esperienze sul campo in questo ambito il primo periodo è un periodo di formazione, il compenso previsto è per un totale di 6k per i primi 6 mesi.
Se hai esperienza invece nella generazione di appuntamenti possiamo anche concordare condizioni differenti.
Evoluzione del ruolo
Il primo step importante è dimostrare di saper generare nuove opportunità di vendita attraverso il Prospecting per il Team Sales. Dopo aver raggiunto importanti risultati, questi saranno i prossimi step.
Business Developer (Senior): Lo step successivo è quello di diventare un Business Developer Senior e gestire la vendita dalla presa appuntamento alla chiusura, passando per il canale di Prospecting e altri canali attiviti dell’Azienda (Advertising, richieste inbound, ecc…)
Account Executive: Arrivato ad avere uno storico di risultati importanti delegherai la tua attività di presa appuntamento ad un nuovo Business Developer Junior e ti focalizzerai solo sulla gestione degli appuntamenti e nella chiusura delle opportunità più calde.
• Sia il Business Developer (Senior) che l’Account Executive ricevono oltre al fisso, una fee in % sui risultati di vendita.
Cosa ti offre davvero ResultConsulting
• Sviluppo Mindset Imprenditoriale: Parteciperai attivamente alle grandi sfide che affronta un’Azienda che vuole innovare costantemente, vedendo come le tue idee hanno un impatto reale sul business. In Result non sei parte di un ingranaggio, e le tue idee contano per davvero.
• Formazione Costante: Ti aiutiamo a fare il salto di qualità nel mondo del Business Development, creando percorsi di formazione in linea con il tuo sviluppo professionale.
• Orari Flessibili: Puoi lavorare da qualsiasi parte d’Europa e con orari flessibili: vogliamo metterti nelle condizioni di poter raggiungere tutti i tuoi obiettivi trovando un ritmo che ti fa sentire ultra produttivo.
• Team building (Viaggi con il Team): Attività di Team Building regolari in giro per il mondo, dove scambiamo feedback, pianifichiamo i lavori e ci divertiamo tra feste, cene ed esperienze.
Cosa avrai imparato nei primi 6 mesi di collaborazione:
• Metodologia di LinkedIn Prospecting - Padroneggerai le migliori strategie e processi di Prospecting Italia, skill che ti porterai per sempre nella tua carriera lavorativa.
• Migliori Strategie B2B - Imparerai come creare ed eseguire delle strategie che portano le Aziende a generare centinaia di migliaia di euro.
• Utilizzo strumenti e tool digitali per lavorare in modo smart:
• Asana - Tool di Project Management per la gestione dei Progetti
• CRM (Salesflare, Hubspot etc.) - Strumento fondamentale per chi deve sviluppare business e scalare le vendite della propria Azienda;
• LinkedIn Sales Navigator - Il miglior strumento digitale per generare costantemente nuovi contatti qualificati nel B2B.
La scuola ResultConsulting è la migliore in Italia sulle materie di sviluppo business
❤️ Requisiti Ideali
Hard
• Hai ottime capacità di osservazione e analisi
• Hai ottime capacità di scrittura ed un pizzico di creatività
• Hai un minimo di formazione in ambito Marketing & Sales (o comunque ti affascina questo ambito)
• Sai smanettare con strumenti digitali e tecnologici, in particolare CRM e Sales Navigator (ho hai tanta voglia di imparare)
• Esegui con rapidità i compiti che ti vengono assegnati
Soft
• Capacità di Analisi: è estremamente apprezzata la tua capacità di studiare le Aziende, comprenderne la struttura e individuare le figure strategiche all’interno.
• Problem Solving: sei reattivo nel risolvere possibili criticità derivanti dalle attività quotidiane.
• Velocità e voglia di apprendimento: hai voglia di imparare come funziona il mondo del Business Development e come convertire Prospect in Clienti paganti.
• Comunicazione efficace: sai comunicare bene e velocemente con il tuo Team che opera al 100% da remoto.
• Piena padronanza della lingua Italiana: lavoriamo molto sul mercato italiano, ed è importante padroneggiare al 100% la lingua italiana.
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Un’ultima cosa: non mandare la candidatura se stai cercando un lavoro qualsiasi o se ti stai solo guardando intorno. Vieni convint@ e facci capire perché sei la miglior persona che porterà questo Team al next level!