Descrizione:
Chi è ResultConsultingResult è un’azienda di Business Consulting che aiuta le Aziende di Servizi B2B ad accelerare e scalare le vendite con un modello di sviluppo business innovativo, performante e replicabile. Lavoriamo da 4 anni sul mercato Italiano e nel 2023 ci siamo aperti al mondo, con focus su USA e UK.
Non abbiamo mai avuto una sede fissa e abbiamo lavorato dai posti più belli del mondo con i nostri pc: crediamo che il lavoro da remoto sia il miglior modo per vivere una vita piena ed essere altamente performanti.
Il nostro team è giovane (abbiamo tutti tra i 24 e i 35 anni), affamato di crescita e carico di entusiasmo. Insieme stiamo creando il modello di sviluppo business B2B più performante al mondo.
Vuoi salire a bordo in uno dei momenti più belli della nostra storia?
Nel 2024 festeggiamo i 5 anni e siamo pronti a sfondare il primo milione con un Team a dir poco strepitoso.
Cosa aspettarsi da questo viaggio insieme
Immagina di poter essere il motore dello Sviluppo Business di Result a livello nazionale e internazionale.
Immagina di poter essere il punto di riferimento delle aziende B2B in merito a come migliorare i loro risultati di vendita.
E immagina di poter crescere all’interno di un team che ha l’obiettivo di creare il modello di sviluppo business B2B più performante al mondo. Figo no?
Il Business Developer di ResultConsulting è questo e molto di più.
Vogliamo in squadra una persona come te, che voglia prendersi la responsabilità di salire a bordo in uno dei momenti più belli e critici della storia di un’Azienda: la crescita esponenziale e l’espansione internazionale. Con la fame di imparare costantemente, di innovare e di raggiungere grandi risultati, vogliamo lasciarti spazio per esprimere il tuo potenziale ed avere un ruolo centrale in questa espansione.
Che tu voglia lavorare da Londra, Las Palmas, Lisbona o Siviglia, o dove tu voglia… la scelta è tua! Se vuoi invece viverti più il Team, puoi raggiungere uno dei tuoi compagni in qualche parte d’Europa. Per noi il lavoro da Remoto non significa lavorare da casa: significa avere la possibilità di viaggiare, vivere dove vuoi e soprattutto goderti la vita senza essere schiavo dell’ufficio.
La posta in gioco è alta. Ma se accetti la sfida, sei il benvenuto!
Questi saranno i tuoi obiettivi (realizzabili)
Obiettivo:
Generare costantemente nuovi appuntamenti di vendita qualificati per il Team Sales da convertire nel più breve tempo possibile.
Il tuo lavoro prevederà un compenso fisso e dei KPI da raggiungere per evolvere nel tuo percorso di carriera:
KPI:
• Meeting Fissati: Misura il numero di appuntamenti di vendita fissati con i potenziali clienti.
• Meeting Effettuati: Misura il numero di appuntamenti di vendita effettivamente svolti con i potenziali clienti.
• Trattative Aperte (SQL): Misura il numero di appuntamenti di vendita trasformati in opportunità di business.
Dove investirai la maggior parte del tuo tempo
• Ricerche nuovi contatti in Target per Cliente con Sales Navigator
• Qualificazione dei lead e lavorazione dei contatti in Target
• Gestione risposte positive e dei contatti rimandati
• Programmazione appuntamenti di vendita per te e il Team Sales
• Salvataggio contatti a CRM
• Creazione Report Settimanali e Mensili
• Confronto costante con il Team Sales
Compenso
RAL: stage - 26k (commisurata alla tua esperienza)
Evoluzione del ruolo
Il primo step importante è dimostrare di saper generare nuove opportunità di vendita attraverso il Prospecting per il Team Sales. Dopo aver raggiunto importanti risultati, questi saranno i prossimi step.
• Business Developer (Senior): Lo step successivo è quello di diventare un Business Developer Senior e gestire la vendita dalla presa appuntamento alla chiusura, passando per il canale di Prospecting e altri canali attiviti dell’Azienda (Advertising, richieste inbound, ecc…)
• Account Executive: Arrivato ad avere uno storico di risultati importanti delegherai la tua attività di presa appuntamento ad un nuovo Business Developer Junior e ti focalizzerai solo sulla gestione degli appuntamenti e nella chiusura delle opportunità più calde.
• Sia il Business Developer (Senior) che l’Account Executive ricevono oltre al fisso, una fee in % sui risultati di vendita.
Cosa ti offre davvero Results
• Sviluppo Mindset Imprenditoriale: Parteciperai attivamente alle grandi sfide che affronta un’Azienda che vuole innovare costantemente, vedendo come le tue idee hanno un impatto reale sul business. In Result non sei parte di un ingranaggio, e le tue idee contano per davvero.
• Formazione Costante: Ti aiutiamo a fare il salto di qualità nel mondo del Business Development, creando percorsi di formazione in linea con il tuo sviluppo professionale.
• Orari Flessibili: Puoi lavorare da qualsiasi parte d’Europa e con orari flessibili: vogliamo metterti nelle condizioni di poter raggiungere tutti i tuoi obiettivi trovando un ritmo che ti fa sentire ultra produttivo.
• Team building (Viaggi con il Team): Attività di Team Building regolari in giro per il mondo, dove scambiamo feedback, pianifichiamo i lavori e ci divertiamo tra feste, cene ed esperienze.
• Macbook Aziendale: Per iniziare, non appena entrerai in Result, ti verrà assegnato un bel MacBook leggero e performante per lavorare al meglio.
❤️ Chi sei (Requisiti Ideali)
Hard
• Esperienza Sales: Hai avuto una minima esperienza come sales e ti accende il brivido della vendita e portare a casa un altro si. Ti diremo di più: sei convint@ che essere sales sia un lavoro che vada portato al prossimo livello!
• Conoscenza Marketing: Hai avuto esperienze o comunque ti piace studiare concetti di Marketing (copywriting, tecnologie martech, ecc…), perchè credi che il commerciale innovativo sia capace di unire skill Sales a skill di Marketing.
• Sales Navigator & CRM: Hai già utilizzato Sales Navigator e conosci come funziona un CRM (Hubspost, Salesflare, Salesforce, ecc…) o hai una forte passione per strumenti e tecnologie Marketing e Sales.
• Lingua inglese: Conosci bene l’Inglese e saresti capace di sostenere una call in Inglese con clienti internazionali o con un team internazionale
Soft
• Proattività: Sei una persona molto proattiva, che ama prendere iniziativa e che va sempre oltre ciò che le viene richiesto. Ma soprattutto cerchi di prenderti sempre più responsabilità perché hai chiaro cosa vuoi e dove vuoi arrivare.
• Focus sui risultati: Non ti fermi fino a che non hai raggiunto i tuoi obiettivi e non senti di aver creato un impatto importante in Azienda grazie al tuo contributo.
• Fame: Sei una persona affamata di sapere, che ha sempre voglia di imparare dalle altre persone e che cerca sempre nuove cose da studiare
• Lavoro da Remoto: Hai già lavorato da Remoto e ritieni di organizzare il tuo tempo in modo responsabile.
• Apertura ai feedback: Sei una persona aperta, che sa dare e ricevere feedback, e che vede le critiche costruttive come un grande momento di crescita (se sei permalos@, non candidarti!)
• P.S.: Sei un amante delle nuove esperienze, dei viaggi, del buon vino e delle culture di tutto il mondo!
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Ti consigliamo di inviare l’application anche se non hai tutte le skills tecniche indicate: su quelle ci possiamo lavorare insieme. Ciò che non si impara è la tua proattività, la voglia di prenderti nuove responsabilità e di raggiungere grandi risultati.